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小红书视频代发广告

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rdetretg 2024-1-21 01:33:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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加入小红书后,我经历了流水线工人的工作。小红书视频代发广告qq1942779581[color=var(--gray-8)]必须优先考虑效率。例如,您不再使用笔记本电脑附带的蓝牙鼠标和键盘,而是使用笔记本电脑附带的触摸板,因为这样您就可以在切换页面时不必伸手去拿鼠标。在键盘指尖的缝隙里,“寸金寸金”这句古话在现实中具体化了。

早上八点,瑞瑞还没睁开眼睛,她就已经像往常一样摸了摸手机,打开了蓝色的APP“考古加”,这是一个主要用于查看抖音电商数据的第三方平台。
他眯起眼睛,仔细对比着这7天的产品数据,当他看到一张数据不错的产品卡片——抖音商城上架的新卡片上显示该产品时,他立即向同事发出指令。:消除交通!
拦截流量是指:拦截自己小红书账号的抖音流量。
就像一支冲天的火枪,接到订单的同事立即行动起来:找货的主要渠道是1688和拼多多。这是装配线中的另一个环节,激烈的动作在手机上展开。嘟嘟的声音不断响起,页面快速切换,充满了不同工厂的价格对比信息。
一般来说,20小时之内,成交就结束了,也就意味着结束:从抖音商城“复制”出来的商品,每天都会出现在小红书店里。我们把剩下的交给交通。客户下订单并将订单转发给客户进行交货。

2024年1月,Riri开始了这项业务。
产品选择是关键一步。经过计算,RiRi确定通过抖音商城发现的产品是最有保障的,周转可以持续1-3个月。关键是要有足够快的手速。第一个上架、第一个转走流量的人,就会第一个赚钱。
每天售出的第一个商品是一把小椅子。在抖音商城发现这张小椅子后,他转身寻找小红书。经销商以39元的价格出售同款产品。他立即将价格定为36元,并发布到网上——尽管比同行便宜。3元,这款产品还有近50%的利润。
图片:(左)抖音畅销凳子截图、(右)小红书截图
货源依然来自拼多多的一件代发服务。
在与厂家沟通时,对方曾建议先拿个样品寄过来看看,合适的话再考虑上架。“不用了,不用了。”瑞瑞断然拒绝了这个提议。
产品晚一天上架,就意味着晚一天赚钱,是你不打算承担的损失,更何况物流成本,也是一笔不小的开支。“代别人只送一件。”莉莉毫不犹豫地对对方说道。至于售出的货品质量,现在没时间去处理。
他开玩笑说,他的工作就是“赶”。为了尽可能缩短产品到达货架的时间,采用明确的分工。有人专注抖音购物中心,有人负责议价,但无论哪个环节,“快”才是最重要的。
甚至连选择都是一样的。过去,室内设计的日常职业被认为是脏活累活——不如美丽和时尚那么美好,用户的购买心态也相当成熟。但好处也很明显:回报率低。这让他们在以小团队处理售后时节省了大量时间。
杭载本来是写公众号的。在加入小红书做电商之前,他特意找前辈向他学习。他只得到一句话:同时创建两个帐户,每天发送产品。无论哪个帐户流量更好,您都可以继续。
与传统货架电商不同,小红书是从一只草蜢起家的。热爱分享的活人是吸引用户的关键。这一度让不会拍照的航仔却步了。但他很快就找到了解决办法:在网上寻找好的素材,去淘宝找艺术家进行“二次创作”。
一旦有了粉丝,就可以开始直接销售产品。当然,如果你比较急的话,可以直接购买现成的账号,链接产品或者开店。
在小红书学习一周后,航仔开始工作。他选择了宠物课程。她每天都会在小红书上发布宠物用品,不同角度展示同一款产品,同一角度展示不同产品。每天更改副本并一遍又一遍地发布相同的图像,直到注释变得流行为止。
对于她这样的新手来说,每个人的文案、选品、拍摄角度都有很大不同。流量大神选择的人有更大的差别。
02利息低价格
2024年,成熟的互联网购物者学会了将购物分为两步:在小红书上搜索,然后在拼多多或1688上下单。杭载也是如此。
但总有不成熟的买家,或者拒绝支付额外时间成本的买家。
这就是小红书从一开始就抓捕的团伙。2014年创立之初,消费改善,小红书聚焦使用场景,为用户提供口碑较好的海外产品购买指南。小红书刚上线时,CEO毛文超甚至制定了严格的社区规则:用户分享的非购物信息,比如吃喝玩乐等,都应该隐藏。
但十年后,消费战场的主题已经完全改变。
随着电商平台低价竞争如火如荼地展开,曾经热情拥抱消费发展和中产阶级的玩家,如今正以更加谦虚的态度融入新时代。盒马生鲜在北京大力推出门店模式。东七下面的七贤超市,货架上挂满了黄色的“拆迁价”牌子。
小卖家也没有太多选择。原本是电商业务的弱侧,但现在环顾四周,标准品的市场要么被溢价较高的头部主播提前占领,要么被品牌店中间商掌控,这些中间商抓住了机会。向上。从后面。对于最受欢迎的美容和服装曲目来说尤其如此。
商业的本质是低买高卖。但市场上较大的品类已经拥有成熟的供货渠道和品牌,个体玩家推出的产品通常只能在细分的使用场景中选择小众、低利润的产品。
“比如,在美容行业,生产化妆品的个体不能真正卖口红、眉笔。他们应该卖修眉器、睫毛夹。这样的产品缺乏大品牌的竞争。”Riri举了个例子。
低价时代的风正将越来越多的卖家吹向新平台。九斌原本有一家游戏店,是一家传统的线下零售商。他一直认为,做生意应该服务于比较有钱的人,这类人钱多,事少,商品的利润率还是很高的。但近年来,由于周期性停业成本和消费降级,他最终关闭了这家店。
久斌只好找个租金便宜的地方重新开始。他选择了小红书,自信凭借多年的行业经验,至少可以完成产品选型的降维,但事与愿违。
首先是信息的缺乏。
此前,久斌习惯通过商店购买商品。熟悉的店主帮助他找到了合适的商品。他每次购物都至少持续一天——而且是每天的同一时间。同事们已经制作了有关该产品的视频。
而且,虽然消费降级随处可见,但电商平台的交易成本却在上升,尤其是市场规模较小的爱好电商。
一位对电商行业感兴趣的商家表示,即使到了2023年,同样的周转成本,他们的ROI在1-12也只能算暂时的,但现在,如果ROI能保持在1,那么这很重要。这相当于交易成本增加了约20%。
刚进入小红书的时候,久斌盯着几个热门数字看了好久:美女、美食、宠物、珠宝,似乎都在蓬勃发展。但仔细一看,所有的赛道都人满为患。更让他沮丧的是另一个趋势:在关注小红的这六个月里,他通过各种渠道认识了七八个卖家,而且几乎都在多次销售后开始了销售历程的第二条增长曲线。订单。
在朋友的帮助下,久彬认识了一位拥有数万粉丝的博主。线下见面邀请发送了两次,见面地点也换了三次,双方最终在成都春熙路的一家茶馆见面。这是因为对方忙着直播,经常从早上七点开始直播。22:00
但35岁的久斌仍然觉得线下见面更能表现出自己的诚意。只要谈话愉快,就支付对方的课程费用。然而,结果让他失望了。对方二话不说,就说服久斌花1500块钱买了课程。他用手机向他展示了几个成功下单的学生的例子。下订单后,产品卡一上架。
久斌看了一下,发现都是低利润、热销产品,不可持续。比如,其中一位挂窗花庆祝新年,贴在窗户上,就像情人节晚上在路边随便卖花的年轻人一样,继续起身去买花。第二天上班。
但他原本想传达给对方的是线上和线下选品的区别,以及利用自己熟悉的购物渠道快速打开市场。然而对方继续说话,只是打字。你在选择产品时所要做的就是让他们多注册几个账户,尝试犯几个错误,最后过滤掉1-2个账户。
至于产品的质量,暂时不用担心,等你开始测量的时候再说。久斌原本信心十足,以为对方会因为自己有进货渠道而感激不已,但对方显然并不在意,只是建议他找便宜点的东西,只要图片一样就行。
或许是感受到了久斌的不以为然,对方进一步提出了论点:相比其他平台,小红书的用户还是很友好的,回头率一直比较低。我们卖的品类有玩具、家居饰品,什么都有,可能你以前开过线下店,对方找到你,当面洽谈心理压力会很大,但做电商也还好。
话都说完,久彬只好沉默,但对方却唤醒了表达自己的欲望,他说出了当日的金句:“电商的本质是收割,赚钱”。信息差异。”
你的收入是多少?久斌开门见山,但这一次对方沉默了,绕开了话题,讲起了创业的过程。
离开茶馆后,久彬给朋友发了一条微信,朋友介绍了两人,简单说明了情况,并提到对方的课程费用为1500元。
“有那么贵吗?”或许是察觉到久彬的希望落空了,又或许是被对方突然开口吓了一跳。朋友可怜了,给我打电话解释说,几个月前,对方的课程只要99元。没想到几个月的时间价格就涨了这么多。
人们说房价还会继续上涨。久斌举起手机,踢了踢路边的石头,安慰着朋友,也想感谢他的介绍,免得他花很长时间在愚蠢的研究上,仍然得不到解决方案,浪费时间。
03拿钱
全新低价时代,久斌所期待的“降维”会不会只是一个伪命题?这可能取决于尺寸字符串所在的位置。
茶馆会结束后不久,久彬就转到了一个兴趣更垂直的电商平台,这更加符合老师的标准:平台不但不要求商家直接还钱,商家甚至可以注明直接在产品窗口上。否则,久斌觉得这就是他所熟悉的商业模式。
然而选择宠物赛道的航仔却留在了小红书。
低价时代的风已经吹到了小红书。2022年后变化会更加明显——航在当年找工作时发现很多企业对小红书渠道提出了新的要求,但具体目标是什么,如何实现?请参加工作后自行探索。。
这些公司的共同点是:传统消费品公司。他们不想在抖音上“烧钱”,但听说小红书便宜,所以决定先尝试一下。既然是试水,成本控制应该是重中之重。春江水暖鸭先知,虽然电商平台到2023年才升起“低价战”的大旗,但习惯于激烈竞争的消费品牌却早早察觉到了信号,变得谨慎起来,进一步降价。成本,削减成本,再次削减成本。
接受采访时,对方坦言告诉航子,如果他加入公司,他将是电商部门的001号员工。他希望利用自己在抖音的经验,以较低的成本尝试小红书。
一语惊醒了梦中人,既然没有人理解,又没有钱,航仔决定撸起袖子自己干。在小红书工作了半年之后,他非常认同小红书只是跟着抖音过河的。套路大家都知道,但重点是从数据中看到一些曲折。
在RiRi创业之前,她的工作是做广告,查看数据是她工作的一部分。创业时经验自然会得到利用和进一步发展。例如,抖音的两张产品卡都占据了50%的货架通道,但一张卡的曲线正在上升,另一张卡的曲线开始趋于平稳。既然如此,自然选择前者。,这意味着更多的交易正在下架,这意味着产品本身,零售商不必生产内容来获取客户。
再比如,在小红书里,不同的品类对于热门订单的标准是不同的。在RiRi的自建体系中,美妆类订单200件算爆款,家居用品订单500-1000件算爆款。
数据会随着市场的变化而变化。因此,你应该关注抖音和小红书这两个平台,即使笔记发布了,你也会根据市场变化和对手随时修改和重新编辑。
但即使是不熟悉的人,他也会先告诉对方:包子,你问的是很基本的信息,然后有选择地告诉对方。感兴趣的当然是像RiRi一样想赚钱的年轻人。
越来越多受不了冬风凛冽的年轻人纷纷涌入小红书网上“摆地摊”。
《小红书操作手册》作者王孟科的订阅者中有不少在小红书上销售产品。唯一的区别是,有些是为公司销售商品,有些是为自己销售。
与其他成熟的电商平台不同,小红书的电商场景更像是一个集市。无论是成熟的交易者还是新手都设立了摊位,每个人都有机会下单。例如,王孟克的一位专栏作家在小红书上制作了中国风格的珠宝。当他只有50个粉丝时,他已经卖出了4笔订单,交易额为2500元。
每件价值数百元的珠宝玉石,在红宝书中随处可见。相比于购物中心六位数的珠宝标价,通过这种方式获得的愉悦显然更加划算。随着卖家不断涌入,加入低价市场,从未公开喊过“低价”的小红书将被动加入“低价时代”的竞争。
虽然这并不是什么好的战场。
04狂野的生意
2024年1月,第一代网红张晓慧开始在小红书上直播。她顶着波浪形的头发,慢慢地解释着产品。近6小时的首秀取得了5000万销量和130万点赞。半年后,“双11”期间,张晓慧成为小红书上第一位GMV破亿的女主播。
“张晓慧卖的不是商品,而是生活的解决方案。”那些带有自组合货号的玫瑰礼盒,开创了小红书顾客的时代。这与抖音过去大力宣传罗永浩直播间的做法类似:前者描绘了女性美好生活的规划,后者则构建了男性英雄主义的故事。
然而,在任何关于“美好生活”的幻想中,赚钱必然扮演着不可或缺的角色,也是小红书吸引人的重要法宝。第一财经2023年10月报道,虽然小红书客户数量在过去一年半里增长了12倍,但供给端的增速更为惊人:小红书电商规模。买家和经理人增加了27倍。
成为客户的门槛并不高。只需满足实名认证、年满18岁、粉丝超过1000人即可激活客户协作。但他们中的大多数人并没有得到香港“第一代网红”张晓蕙的信任。在第一次直播正式开始之前,张晓辉和他的团队准备了近一年的时间,但光是时间成本就让所有人望而却步。
这让小红书显得有些分裂。气质。一边是张小慧、董洁等领衔主播在小红书里随意呈现着他们平静祥和的生活,另一边则是中小玩家比拼谁跑得更快。
在自然界中,欧洲兔的奔跑速度可达每小时72公里,是兔子家族中跑得最快的成员。它们在夏天吃草,在冬天咀嚼树枝和树皮,以其生存能力而闻名。这与小红书的新商家有很多相似之处:与其他电商平台相比,他们的团队往往人数较少,工作方式更灵活,成本更低。正如兔子容易被猎杀、敏感一样,它们总是充满危机感。
Riri饶有兴趣地表达了她对小红书的看法。1月12日下午,他与我们聊天结束后,中午12点35分,他在微信朋友圈感叹道:
抖音真棒。如果你不是内容或电子商务方面的天才,真的很难进入。但小红书不是。只要懂点内容和电商,就是个赚钱圣地,不难,就是太幼稚了!
他似乎很喜欢出卖自己。
在进入小红书卖货之前,Riri的工作是广告。2024年,市场总预算减少,他决定转行。
一年后,他开设了8家分店,并声称已进入某总榜前三名。但当被问到他的账号名是什么时,他却摇摇头,拒绝透露,生怕被同行“窃听”。盗取流量的方法还有很多,不能对外使用,但他的口头禅是:“草根”商家们,抢流量的时候不要浮夸!”语气与群象创始人刘思毅在抖音快速发展时在其公众号中写下的标题相同,相似之处很容易引起从业者的焦虑。
企业家们自己也每天都着急。他每天24小时随时监控市场,除了睡觉的时候。工作几乎占据了生活。
但似乎卖货只是他的谋生方式,他的梦想是打造一个品牌。原因有些令人惊讶:因为以前,甲方公司在做广告时,将乙方定性为不懂品牌的人。他不相信。
此时此刻,“小红书”的个性在这位创业者身上表现得极其强烈:一方面是情怀和遥远的梦想,另一方面是36元的快销椅,而在行业里,这就是“正在做”。电子商务意味着收获“知识”。在月亮和六便士之间,很难说哪个对他来说更真实。
就像小红书本身一样。
从电商事业部成立算起,小红书的电商业务已经运营了10年,但时至今日,小红书依然默默无闻。张晓辉等人让大家记住了“月亮”的一面,随处可见送货,这很容易让人问:这些产品除了价格较高之外,还有什么优势呢?从某种程度上来说,“一件代发”害死了“张晓慧”人。
当然,从长远来看,更加多元化的业态将对电商平台的发展产生有利的影响。盘子越大,故事就越好。然而,小红书必须承受调整的痛苦。
几个月前,Riri尝试在小红书上创建自己的茶饮品牌。一盒200克的茶叶售价79元。他联系了50家小红书KOC,想以分销佣金的形式与他们合作,但均被拒绝。
“只要能卖掉,KOC可以分摊任何金额的账单。”卖货要付3元钱的Riri对于品牌商来说显得很慷慨。
接下来应该做什么?当我们问这个问题时,他不假思索地回答:如果我们不赚钱,我们就放弃我们的梦想。
此时的他非常平静。


来自圈子: 亚奇淘润网
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