| 1、直播流量怎么来的？ 1、公域流量来源 直播广场：账号标签竖向，直播间互动，有利于系统推流。 市内流量：信息中必须写上地址，否则无法推送市内流量 视频作品：直播前3小时发布作品预热，在电脑上准备好作品，并在直播过程中定期发布。如果直播时间较长，可以多准备几幅作品。 粉丝俱乐部：最忠实的粉丝——每次开播，无论身在何处，都会第一时间收到您的直播间信号 连麦推流：与团队内部人员对接——提前决定，有人下载直播不直接关掉直播，下载前看谁在推流，闭环推送，互相提升人气，对接大主播，对方接近直播实恋——相反，如果你下载了直播，就可以将求知若渴的粉丝推送给对方。 2、私域流量来源 发布直播预览：转发至微信QQ、微博、今日头条等所有具有社交属性的平台。 对熟人的关心：想要敢于暴露自己，就必须突破自己——连熟人都不敢面对的请不要直播。 （兼职主播与公司关注——关闭通讯录功能——并不是绝对隔离，西瓜的7层推荐机制很强） 直播间营销思维，把直播间当做产品推广 网络营销：利用一切可以利用的网络媒体，首选低成本推广（如微信），必要时适当投入（如今日头条） 线下营销：你的受众在哪里，就到哪里（例如：如果你提供企业服务，你可以要求其员工倾听并帮助他们进行线上转型） 2、直播间控制能力 用礼物互动：大礼互动——赋予纯金粉存在感和对知识起码的尊重 小礼物互动——小礼物也要适当感谢银粉 文字互动：适当引导公屏刷文字，可以增加双向人气——增加粉丝账号活跃度，增加直播间活跃度 3如何通过粉丝变现 1、粉丝群体分析 粉丝来源：通过直播，分析直播吸引粉丝的特点——持续优化，在相关产品中 通过作品，分析吸引粉丝的作品特点——提取精华，运用到相关产品中 它来自奖励。你打赏的直播间类别不能太混乱，否则第二页就不是精准粉丝，无法聚焦粉丝诉求。 分析粉丝的需求，最终根据粉丝的共性设计出他们需要的产品。 2、变现渠道分析 产品展示变现：激活条件>实名认证、粉丝1000人、作品10件 添加产品>如果您有产品，请直接添加商店中的产品。如果您没有产品-直接选择淘宝联盟的产品和其他产品。该委员会向公众开放。 西瓜店铺变现：主要针对商家，有自己的产品——可以自己卖，也可以让其他主播卖 现场音乐和浪潮变现：现场音乐和浪潮变现主要集中在好看的主播和有才华的主播上。强大的互动能力是关键 通过星图广告获利：您需要足够的粉丝才能获得优势。到PC端找到星图注册并申请广告任务。 社交引流变现：粉丝更精准，营销更高效，适合各行业，但付费知识品类更有优势 参与活动变现：关注任务助手——选择你感兴趣、擅长的任务和活动参与，单项作品奖励数千元。 4、现阶段如何突破 1玩家阶段：如果你觉得有趣，每天看你喜欢的视频，看你喜欢的主播，收获快乐。 2、初步学习：通过西瓜赚钱，经常学习短视频、直播等技能，获取碎片化知识 3、深入研究：参与系统理论学习并进行总结，为上线做准备，获得系统的理论知识 4、实践演练：将所学内容整理成易于理解和输出的课件，进入初级实践演练阶段，获得实践经验。 5、融合：通过学习和实践、模仿、融合和创新，最终形成自己独特的风格和原创内容，获得粉丝/乐潮/订单 5账户权重说明 什么是账号权重：简单理解——你对平台和粉丝的贡献越大，你的权重就越高 权重增加方式：时间贡献>银浪贡献>账户活跃度>优质作品贡献>商品交易贡献 高权重账户的好处：是地位的象征。当进入直播间时，屏幕会闪烁，他们可以吸引高质量的粉丝。高级别账号更喜欢关注高级别账号。 西瓜直播间具备运营资质了怎么办（分享直播运营必备的5大能力） 西瓜直播间具备运营资质了怎么办（分享直播运营必备的5大能力） 大家好，我是易智电商，是一名老运营商，从事传统淘宝电商十多年，直播电商三年。 在如今的电商时代，你想说最火的是什么？毫无疑问，肯定是一场带货直播。无论是薇娅还是李佳琪，都是我们日常熟悉的第一主播。 现在带货的主播越来越多，他们想要脱颖而出，让自己的直播间火爆。这不是一件简单的事情。 直播间能否成立，主播非常重要。二是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑。他们在直播中发挥着至关重要的作用。今天砖帮就来说说自己接触过的这么多直播间的运营。优秀的直播间需要什么能力才能运作。 1具备筛选和培训直播主播的能力 直播间从0到1的阶段取决于直播。如果主播的能力不满足相当的条件，直播间就很难取得突破。 同一套战术和话语，用在好的主播身上特别好用，但用在不好的主播身上就不行了。这个时候就不能把问题全归咎于主播了。事实上，运营也有很大的责任。 直播就像放电影，操作员就是导演，主播就是演员。比如说，我们以张艺谋导演为例。他有自己明确的目标，知道选择谁来主演他的电影。张艺谋导演也懂得如何指导演员如何演好电影。 对于优秀的经营者来说也是如此。他看过很多直播间案例，知道什么样的主播可以匹配他的产品，自己的主播有哪些缺点，以及如何培训主播改正缺点，提高直播水平。。每个直播间的运营都必须有这样的理念和能力。 2具有选择和销售热门车型的能力 品牌自播带货直播间大多可以基于热销模式进行直播。 直播间的焦点就是一两个热门单品。一场直播可以带来30万到40万元的营业额，其中90%取决于一两件热门单品。运营要有选择流行车型的思维和理念，会选车型、会试车型。当然，被测试的车型也需要有自己的销售方式。 如果你的运营还不知道如何选择产品，我这里有一本《西瓜直播电商知识大全》，总结了200个直播电商问题。也许对你有一些帮助。联系我并私发给你。 3、数据分析能力 一场直播涉及到的数据非常多。运营能否看数据，能否通过数据的变化找出直播间的问题，非常重要。 制定下次直播的优化计划。直播过程中，通过观察行情和盘中曲线的变化，可以根据数据变化及时发现问题，及时制定相应的应对策略。 例如：当运营发现主播付款延迟时间过长时，这5分钟内的交易密度不够，导致直播间流量下降。操作能否及时发现，及时调整产品顺序，尽快补上部分成交，就看数据的能力了。 4研究和学习能力 直播带货的更新迭代速度非常快。一方面是因为系统频繁调整算法和权重指标。另一方面是因为同行或者竞争对手的玩法在不断升级迭代，消费者也在不断提高。没有一种固定的方法。可以永远流行。 直播间的玩法、说话技巧、主播表现等各个方面都需要不断创新和更新。 这就要求直播带货运营这个岗位能够静下心来学习，无论是对自己还是对同行。同时，你还需要有强烈的求知欲，不断学习更多的新知识。 你还需要有一个自己的小操作圈子，从圈子里获取更多的信息，在迷茫的时候讨论解决疑惑。 砖帮下设普通操作组和高级操作组，聚集了200多名操作员。大家每天都会互相讨论一些新的玩法，分析一些优秀的直播间，大家遇到问题都会在互相提问和解答中。你家的经营也需要有这样一个圈子。联系我，我可以拉你进群。 5、掌控全局的能力 行动要有震慑力！ 有时候讨论打法的时候，张三说的有道理，李四说的似乎也有道理。如果不同声音太多，计划就很难实施。这个时候行动就需要有一定的威慑力，一定要按照自己的做法来实施。 当然，也有很多操作不够坚定，不能坚持自己，不够自信。这也会导致团队失去信心，从而极大地影响事情的执行力。 如果一个直播带货运营商具备以上5个能力，那么恭喜你，那至少是一个评分在80分以上的直播带货运营商。只要你有货，甚至不能说你可以做一个日销量十万的直播。时间上没有问题。 好吧，我们先来说说这个。跟我来。我是易世电商。我是一名老运营商，从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年。关注我，与大家分享交流更多西瓜直播。干货。 |
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